El sector inmobiliario es todavía clave en la economía española y aunque ha perdido cierto peso respecto de ejercicios anteriores, contin?a creando empleo. Las previsiones de formación de hogares, aumento de tipos de interés y de PIB sit?an las estimaciones de demanda de vivienda principal próxima a las 425.000 anuales en 2006 y 2007.

Dentro del sector inmobiliario hay distintos puestos habilidades. Eso sí, ten en cuenta que las empresas experiencia previa para los puestos más altos. ?stos son los principales puestos a los que puedes optar en el sector inmobiliario.

  • Tasador. Es el especialista encargado de examinar físicamente la vivienda que se quiere adquirir y realizar el estudio comparativo para elaborar el resultado final. Eso sí, para ocupar este puesto la ley exige ser un técnico profesional, de ahí que sean arquitectos, aparejadores o ingenieros cualificados los que se encargan de la tasación de fincas. La Sociedad de Tasación, con el objetivo de mejorar el servicio al cliente, ofrece formación a sus tasadores a través e cursos de admisión en los que se les enseñan diferentes metodologías e instrucciones de trabajo. Por su parte, TINSA ofrece formación continuada a sus profesionales a través de cursos presenciales relativos a la aprobación, modificación y homologación de normativa sectorial, la adaptación a las nuevas herramientas informáticas y procedimientos de trabajo o la evolución de los mercados, sectores y productos inmobiliarios.
  • Agente comercial. Para optar a este puesto no es necesario poseer ning?n tipo de titulación, pero sí una serie de habilidades sociales como la orientación al cliente, capacidad de comunicación, etc. Es el puesto base y el más solicitado por las agencias inmobiliarias.
  • Gerente. Esta figura es el superior de los agentes comerciales. Puede dirigir distintas oficinas y tener a su cargo distintos equipos de venta. Generalmente se opta por promoción.
  • Director comercial. Es una figura intermedia entre el agente comercial y el gerente. Si el gerente dirige distintas oficinas o tiene distintos negocios, decide seleccionar un jefe de equipo que permanezca en la oficina mientras él no está. También suele ser por promoción puesto que el agente comercial es quien mejor conoce la zona, la forma de trabajar de los compañeros, etc.
  • Coordinadora. Este es el ?nico puesto eminentemente femenino dentro de las agencias inmobiliarias. Para Jorge Torrent, responsable del departamento de Formación de Look & Find, es «una persona con iniciativa propia y con capacidad de organización y de control del equipo comercial». Es un administrativo con más funciones que las propias del cargo.

¿Qué formación necesitas?

Si te interesa trabajar en el sector inmobiliario debes saber que no existe ninguna formación reglada que te facilite la entrada a este campo. Distintas agencias inmobiliarias en colaboración con AEGI (Asociación Empresarial de Gestión Inmobiliaria) están tratando de desarrollar un plan de formación con el fin de homologar la profesión. El problema, que no existe un protocolo de funcionamiento ni una titulación mínima exigida.

Sin embargo, sí que existen una serie de cursos que te pueden guiar y ayudar en tu profesión.

El curso de gestión inmobiliaria en Madrid del Real Centro Universitario María Cristina te ofrece la garantía de casi el cien por cien de alumnos colocados. También puedes optar por el master en Dirección Inmobiliaria de ADM Business School, que desde este mes de abril hasta finales de octubre ofrece una especialización tanto a profesionales que quieran obtener un mayor conocimiento del sector Inmobiliario, como a recién titulados y futuros profesionales.

Otro de los cursos de postgrado a los que puedes acceder es al Master en Dirección de Empresas constructoras e Inmobiliarias – MDI en Madrid, de la Universidad Politécnica de Madrid. Por su parte, CIM Grupo Formación ofrece un curso de gestión inmobiliaria a distancia.

La Universidad de Comillas imparte el Master en Dirección de Negocios Inmobiliarios de carácter presencial. Y la entidad Estudios de Empresa Escuela de Formación Empresarial imparte a través de la Red el Curso Perito Judicial Inmobiliario.

En su versión on line también puedes acceder al Master en Inmobiliario de ISED.

Por ?ltimo, te recomendamos el Curso de gestión Inmobiliaria en Bilbao (Vizcaya), que te permitirá conocer las bases de los sistemas de valoración de inmuebles y saber aplicar las estrategias de marketing empleadas en el mercado inmobiliario.

Más información:

ADM Business School

C/ Velázquez, 64-66 2? planta

Madrid

Real Centro Escolar María Cristina

Paseo de los Alamillos, 2 (en frente del Monasterio de San Lorenzo del Escorial)

28200 San Lorenzo del Escorial (Madrid)

Tel. 918 904 545

CIM Grupo de Formación

Tel. 965 209 966

www.cimformacion.com

Comillas Postgrado

C/ Rey Francisco, 8

Madrid

Estudios de Empresa

Paseo Fabra i Puig, 10-12

08030 Barcelona

Tel. 902 311 131

ISED

www.ised.es

Qué hacen las inmobiliarias

Las agencias son las que mejor saben qué conocimientos son necesarios para desempeñar de forma efectiva su labor en el sector. De ahí que apuesten por cursos de formación tanto para profesionales como para iniciados.

Look and Find. Desde Look & Find, Jorge Torrent, responsable del departamento de Formación, explica que ofrece cursos presenciales y a distancia. «El objetivo es darle al alumno la formación elemental para estar trabajando en el sector inmobiliario con ciertas posibilidades de éxito». Los cursos de captación y venta duran día y medio (11 horas en total) y el de de gerente dura 14 horas. El curso a distancia depende de la dedicación que le ponga cada uno. Los cursos van dirigidos tanto para personas que acaban de iniciarse en el sector como para las que quieren profesionalizarse.

REMAX. Dentro de la red de franquicias de REMAX han comprobado que la formación es básica para el buen funcionamiento de sus agentes. Ignacio Castillo, responsable del departamento de selección y formación confirma que poseen «más de 20 programas de formación :cursos de marketing inmobiliario, de carácter jurídico y fiscal, y más técnicos como de urbanismo, valoraciones, etc». De los 20 programas el 80por ciento están enfocados para gente de la propia compañía (lo que llaman ?manager? o ?broker?, que son los agentes inmobiliarios); pero también disponen de cursos abiertos para toda persona interesada en formarse en el campo de la inmobiliaria. «Creemos que si vamos formando gente, aunque sea de otros sectores, tendremos un sector más profesional», comenta Castillo.

En un 80 por ciento de los casos son ofrecidos por agentes de la organización y en un20 por ciento por ponentes externos especializados en distintos temas: urbanismo, tasación, etc. En REMAX entienden la formación como un punto más dentro del desarrollo profesional del agente.«Dentro del desarrollo de la carrera creemos que hay un primer ciclo. Si un agente realiza este primer ciclo puede tener éxito, si no lo realiza estamos seguros de que no lo va a tener», explica Castillo.

El primer ciclo consta de un curso de negocio inmobiliario de dos días junto a un programa de ?mentoring? que es impartido por el mismo gerente en la oficina y que dura ocho semanas. «Cuando han terminado ese ciclo nosotros le damos la primera diplomatura deque han pasado el primer ciclo de la carrera profesional».El segundo ciclo se completa con un curso jurídico, fiscal, de urbanismo, de valoraciones, etc.

Alfa Inmobiliaria. Además de los cursos de formación dirigidos a los propios miembros de la red, Alfa Inmobiliaria desarrolla en su central, situada en Madrid, cursos de formación gratuitos dirigidos a cualquier persona interesada en el sector de la franquicia inmobiliaria. Cada mes, la enseña organiza estos cursos, de dos días de duración, en los que se abordan temas relacionados con la puesta en marcha de una franquicia Alfa dentro del sector inmobiliario y las diferentes técnicas comerciales. En cada sesión participan de 40 a 60 personas procedentes de toda España que contactan con Alfa Inmobiliaria a través de internet o de cualquiera de las oficinas de la red (más de 600).

Durante las dos jornadas del curso se tratan materias como técnicas de venta, capacitación, habilidades de negociación y documentos y el Sistema ?nico de Colaboración entre la Red. Por otro lado, todos los meses se imparten cursos de formación totalmente gratuitos para los miembros de la Red.

Las materias son todas aquellas relacionadas con su actividad: técnicas de captación, técnicas de venta, negociación, financiación, documentos legales, gerencia, utilización de programa informático e intranet?, además se entregan estos cursos en formato DVD para su estudio. En el ?ltimo semestre se han impartido más de 400 horas a casi 1000 comerciales y gerentes de la Red.

Primer Grupo. Primer Grupoforma a su personal, a los nuevos socios a través del régimen de franquicias y a todos los profesionales del sector que deseen asistir a los cursos. En la parte teórica se encuentran temas tan variados como marketing, ventas, derecho, financiación, organización, administración y recursos humanos. Primer Grupo imparte todos los conocimientos con un enfoque eminentemente práctico y comprensible a todos los niveles como resultado de su extensa experiencia.

Concasa. Otra de las entidades que puja por la formación del sector es la inmobiliaria Concasa. Recientemente ha firmado un acuerdo con la Fundación de la Universidad de la Rioja para ofrecer a través de la Red cursos especializados en gestión inmobiliaria. De esta manera, la empresa amplía su oferta de nuevos servicios al franquiciado dentro de su programa de expansión, con un programa de formación continuada ?on-line?, que impartirá a todos los franquiciados de la cadena.

Los principales objetivos del curso son:

  • «Dotar a los franquiciados de una formación y grado de competencia, que les permita ofrecer un servicio de calidad contrastada a clientes cada vez más exigentes e informados».
  • «Profundizar en los aspectos más relevantes de la intermediación y la promoción inmobiliaria, ampliando los conocimientos que imparte la central».
  • «La formación de profesionales en distintas áreas del sector inmobiliario, permitiendo abordar las distintas figuras existentes en este campo».
  • «Facilitar a los profesionales participantes actualización y reciclaje en temas como los aspectos jurídicos, financieros, fiscales o técnicos y contribuir a que conozcan e implanten herramientas de marketing: investigación del mercado, servicios, precios de mercado, etc.»

El curso tiene una duración de 130 horas lectivas, con un temario formado por puntos como valoraciones y tasaciones inmobiliarias, proyectos y promoción de obra nueva, la relación con el cliente, servicios imprescindibles y complementarios, etc.

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